• 李伟伟:在全球秦商大会与分众传媒江南春握个
    更新时间:2018-05-09 22:00  作者:湖北卫视  浏览:
    我与《陕西房产》创始人张国政、陕西嘉庆网络科技有限公司总裁李红星一行,去寻找全球秦商商会会长座谈会的会议室,下电梯时老远就看到上电梯的江南春给我们微笑。这个时候,我和搭档张国政立即扑了上去,江南春这时也小跑到会议室,我也随即跟了进去 2018年5月8日早上8点18分,秦商联合会副会长、科教网创始人李伟伟乘坐曹操专车,准时抵达了位于丈八沟陕西宾馆的大会堂。司机非常礼貌,为李伟伟拉开车门,说道李总慢走。

    李伟伟不时与前来参加第九届全球秦商大会的海内外代表人物点头微笑打招呼。心理想着有了“曹操”,才知道谁究竟跑的更快,滴滴打车又有进步的空间了,不比不知道,一比吓一跳。

    按照第九届全球秦商大会议程,5月8日早上举行第三届全球秦商“好项目”大赛总决赛。然而,在《陕西房产》BOSS群内发现了张国政先生和李红星先生分享的照片。照片背景是分众传媒舵手江南春正在此做专题演讲《人心比流量更重要—江南春解读品牌传播制胜之道》。我就毫不犹豫的扑向了这个会议室。果然座无虚席,我在一个角落悄然坐“偷偷学艺”。

    我在内心思考,能上福布斯榜的人,必定高谈阔论纵横捭阖驭人之道。然而整个讲座过程全是干货,全是实操的领悟经验,甚至听完他的演讲,我有种幻觉:电梯广告,是世界上最有效的广告!

    下午三点,我与《陕西房产》创始人张国政、陕西嘉庆网络科技有限公司总裁李红星一行,去寻找全球秦商商会会长座谈会的会议室,下电梯时老远就看到上电梯的江南春给我们微笑。这个时候,我和搭档张国政立即扑了上去,江南春这时也小跑到会议室,我也随即跟了进去。我说到:江老师,我们一起合个影吧。

    江南春微微一笑很配合的来到走廊,很配合的拍照和摆POSS。我们自我介绍后,就各自匆匆离去......

    短短的一个早晨,一个追着拍照的场景,有种今天不拍照走不掉的架势,想起来这就是陕西冷娃精神,生、猛、冷、蹭、倔溢于言表。然而,科教网创始人李伟伟,与分众传媒舵手江南春在第九届全球秦商大会握了个手,能说没那个啥?

    李伟伟反复体悟,这个不算完美的图片至少释放以下11个信号:

    首先,秦商复兴的伟大工程,已经取得了阶段性的胜利。秦商和浙商的交流,商帮文化有差异,经济体量有差异,这才能迅速找到互补之处,绝不是我们只会在自己家给自己家人秀肌肉,岂不知隔壁老王就是8块腹肌的健身教练。

    其二,分众传媒舵手江南春先生, 1973年生于上海,祖籍浙江宁波。2003年5月成立分众传媒担任董事局主席和首席执行官至今。2016年胡润百富榜,江南春以350亿财富排名第43位。2016胡润IT富豪榜,江南春以325亿元排名第10位。江南春脱稿的演讲轻松自如,PPT都是真家伙都是致胜法宝,份量非常十足。不是我们身边的某些小富即安,哪怕是一些创业者,光想这当甩手掌柜的,指挥千军万马给自己做牛做马。江南春的亲力亲为,让我们秦商叹为观止!

    其三,通过江南讲课时的录音,了解到电梯是城市的基础设施,电梯这个最日常的生活场景代表着四个词:主流人群,必经,高频,低干扰。而这四个词,正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。 今天4亿城市人口,每天2亿看分众。电梯电视主要安放在电梯口,滚动循环播出,覆盖超过90%的中高端办公楼,日均触达5亿人次城市主流人群,覆盖70-80%都市消费力。电梯电视71%的受众年龄在20-45岁之间,68%的受众家庭收入在1万元以上,是中国财富最主要的创造者和消费者。分众电梯电视在屏幕上加装wifi和ibeacon,推动分众屏幕与用户手机端的互动。
    就一个电梯广告,分众传媒和江南春又做了多少市场调研、科学研究,有数据支撑、有理论依据,这说明了分众传媒,是善于讲道理、说服力极强、目标性强,能把所有精力用在一个极小的领域深挖一万米深的企业,把产品做到了极致。

    第四,分众传媒电梯电视,拥有直营城市超过90个,含加盟城市覆盖超120个, 截至2016年6月30日,有19万块电梯电视及办公楼数码海报,每天精准到达超过2亿白领、金领及商务人士,占据中国电梯电视市场超95%。分众传媒电梯海报覆盖全国46个直营城市,截至2016年6月30日,拥有自有版位超过121万块,覆盖超1.5亿社区人群,市场占有率超过70%。根据CTR、益普索斯、中天星河三大机构调研,分众电梯海报市场占有率超过70%,日均触达5亿以上人次的城市主流人群。电梯海报受众人群具有高收入、高学历的特点:78%的受众在20-50岁之间,71%的受众家庭月收入在10000元以上,70%的受众拥有大专以上学历。众传媒电梯海报主要位于社区电梯内,在必经的封闭狭小的电梯空间内形成强制性收视,在乘坐的无聊时间形成极高的广告关注度。电梯海报在2015年正式推出云战略。

    分众传媒的商业模式,很简单。但是因为看的见摸得着。我是谁?我干啥的?谁来买?买我东西的人都需要了解什么?一清二楚。因为简单,所以产品和服务做到极致,就形成了标准。就可以无限量的复制,市场就无限大!

    第五、2009年,分众就建立物业云,基于物业数据如社区楼龄、楼价、商圈分析等。2015年分众传媒引进了百度云,通过对搜索词的分析在研究不同楼的不同消费需求和品牌偏好。2016年分众开始研究电商云,通过跟电商合作,可以获悉哪些楼宇都购买过哪些快消品,从而判断不同楼宇对不同快销品的品牌偏好和购买倾向。

    所以,要想追赶超越,就得先扎住根。蓄势待发、因势利导、反客为主,关键时候还得靠核心科技。

    第六、锁定终端,中青年客群为主,分众传媒江南春,洞悉人性,不仅是企业家,更是心理学家。分众传媒晶视影院覆盖270余个城市,超过1200家主力影院,超过8000块电影屏幕,市场占有率55%。分众晶视影院锁定20-40岁年轻时尚人群,观影已成为他们最核心的娱乐生活方式。影院环境单纯,收视强制,音效震撼使有限的映前广告具有超高关注度与回忆度,调查显示影院广告的回忆度比电视广告高五倍。分众传媒晶视影院2015年晶视推出了UMAX三面银幕联动式广告,在中国近百家核心影院建立了体验厅,令影院左右两面墙体在电影投影下也能播放广告,形成更震撼性的视觉效果。

    第七,分众传媒董事长江南春,如今还担任上海浙江商会轮值会长,刚刚接替上海复星集团董事局主席郭广昌。谈笑有鸿儒、往来无白丁,不管是多大碗,面对商帮问题,面对商会问题,都必须严肃都必须认真。敬畏自我担任的商会职务,用自己的实力要镇得住。科教网创始人李伟伟,担任秦商联合会副会长,明天的路该怎么走?

    第八、分众传媒董事长江南春,如今功成名就,可以用一切美好的词汇来描述都不为过,可能都开始尝试国际市场或者月球上的生意了。但是江南春没有这么做,而是继续深耕电梯广告,制造新的刚需,在自己熟悉的社区里做大文章。江南春只围绕人聚集的范围做文章,充分说明了:有人的地方,一定有舞台,有舞台的地方一定会星光灿烂。江南春没有舍近求远、猴子掰包谷,有一种“誓做电梯广告的院士”这种憧憬和韧劲!

    第九、分众传媒董事长江南春,每一天的时间,用金钱来算,得值多少钱?然而,江南春带着团队舟车劳顿来到陕西讲课,显然课件是专门为第九届秦商大会研发,之前又要演练多少次?他是生意人,为啥要这么做?

    答案有好多个,但是李伟伟认为最靠谱的答案是:陕西是丝绸之路的起点,是一带一路的战略要地,大西安迎来了发展的春天,蕴含着巨大的商机。然而,江南春深知,给人好处才能成交。他用自己半生所学经典一语勾心一招制敌,把科教网创始人李伟伟等这些生猛冷蹭倔冷娃们给搞定了。必将在未来的大西安大机遇中,吸引更多的伙伴,给陕西领导也有面子,必将获得更好地政策扶持,江南春是高高手。

    第十,分众传媒董事长江南春表现出来的东西,除了细节和极致,我体会到了的是:大商、巨富定是演说家,具有超级说服力。每当说服别人的时候,也是坚定自我梦想的时候,因为说服他人的过程中,大脑的思维是最活跃的。江南春,超级演说家,无私的传输着商业秘籍,足以展现了他足够自信不畏惧任何模仿和竞争。他传播的是商道精神,传播的是信仰,他眼中生意是天下的生意。

    十一、第九届全球秦商大会,与往届秦商大会相比,此次大会内容更加丰富,除了大会开幕式、主题论坛之外,还设置了4个“五新”战略专题平行会,“人才强省”政策推介会、“军民融合”合作项目推介会、中国(陕西)自由贸易试验区建设项目推介会以及“乡村振兴战略”项目推介会,聚焦大战略、大平台、大产业、大项目。另外,大会还将组织参会嘉宾赴西咸新区各新城进行参观考察。这些安排需要大量的人力、物力、财力,秦商联合会会长刘阿津先生,为了秦商复兴伟业,可谓是呕心沥血、鞠躬尽瘁、废寝忘食、争分夺秒。

    第九届全球秦商大会,御风资本冯仑、金花集团吴一坚、必康药业李宗松、东易日盛总裁杨劲、马氏集团马胜利、广誉远郭家学、荣民集团史贵禄、天朗集团孙茵、明珠国际集团李继和、颐和集团何建梁等秦商明星人物都将粉墨登场。还邀请了浙商代表-娃哈哈集团董事长宗庆后,吉商代表-吉商联合会主席、深圳海王集团董事长张思民,也会在第九届全球秦商大会期间亮相。

    江南春一个人尚且有我们需吸收的这么多。那么,第九届全球秦商大会就是一场饕餮盛宴,值得我们反复吸收。如果吃干榨尽其中营养,会给我们的企业带来多大的腾飞呢?

    第十二,在秦商联合会的引领下,陕西商会异军突起,西商联合会隆重揭牌、安商联合会跃跃欲试,这都是好事,说明秦商在不断细分化。然而我们不要忘记了,我们都是陕西人,都是大秦商、新秦商。我们在以地市为单位聚力前行的同时,千万不要资源重复、资源浪费,而是要在秦商精神的引领下,大胆的向前走,怎么走要看自己!

    在江南春看来,当今世界上最好的媒体,是分众传媒的电梯广告吧,且有充足的理由说服他人,哪怕是一瞬间,然而就是瞬间,足可以一锤定音达成交易。致敬江帅,致敬专业!

    陕西的秦商冷娃们,我们不是生猛冷蹭倔吗?是骡子是马咱们拉出来溜溜。今年是改革开放40周年,陕西发展不再排外、西安大门早已打开。我们如果继续刚愎自用、只会耍二球、只会卖嘴子,再过五年,吃人家剩饭都来不及了,也没有机会了!我们还等什么,整整整整整,好好整、动脑经整,放开了整,要让世界的人都知道喇叭是铜锅是铁!

    科教网创始人李伟伟,在第九届全球秦商大会上,与分众传媒董事局主席江南春老哥握了个手能说明啥?答案不得而知!(完)
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